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今日看點：增收增利助振興 匯通達22年同比收入漲22%

時間：2023-03-29 18:22:54    來源：第一財經資訊    

3月28日，去年于港交所上市的“下沉市場第一股”——匯通達網絡（9878.HK）公布2022年全年業績。

公司總收入達到803.5億元人民幣、同比增長22.2%，經調整后歸母凈利潤達到3.8億元人民幣；服務覆蓋的會員店總數達到20.6萬家、同比增長21.7%，并數字化賦能其中的11.39萬家。

在2022年整體宏觀環境下，匯通達各項業績指標的“逆勢上漲”，也側面印證了下沉市場的增長潛力。在這片更倚重“熟人生意”和“場景消費”的廣袤市場中，平臺企業在推動優質供應鏈進農村、助力國內經濟大循環等方面，用數字化融合實體經濟的辦法，跑出了新模式、新路徑。


(資料圖片)

數實融合，做大“會員店”的生意

最新數據顯示，今年1-2月份，社會消費品零售總額同比增長3.5%，其中鄉村消費品零售額同比增長4.5%，高于城鎮市場。

作為面向下沉市場零售行業企業客戶的交易和服務平臺，匯通達在2022年收入規模、利潤同步“穩增長”，也同樣釋放出鄉村消費的“向好”信號。

在“匯通達2022年業績發布會”上，公司董事長汪建國介紹：匯通達通過新型渠道、用技術驅動，讓城鄉之間商品和資源的雙向流通更加通暢。在數字經濟時代，匯通達探索出了一條新型的商業模式。

2022年度匯通達服務的鄉鎮零售店（即：會員零售門店）整體數量進一步提升至20.6萬家。匯通達通過為會員店提供供應鏈商品、技術工具、營銷活動在內的“5+賦能”，幫助小店在當地實現更加高效的供需匹配，進而做大生意。

以鎮江丹陽的一家家電門店為例，在匯通達的供應鏈服務和線上、線下社群營銷共同助力下，2022年元旦單場活動銷售業績達到35萬元，是過去幾場促銷的綜合。

通過線上工具、線下地推服務的結合，匯通達一年要在全國開展2.4萬場的小店活動和4.4萬場的培訓，并幫助超過11.4萬家的傳統實體店，具備在線化經營管理的能力。

抓住國內大循環中的中心節點——鄉鎮夫妻店，并不斷提升其黏性，成為匯通達構建城鄉之間“新商路”的關鍵動作。

汪建國表示，匯通達將不斷創新辦法，為行業、為用戶、為社會帶來更加堅實且長期的價值。

創新供應鏈、為上游工廠“降本增效”

業績報顯示，匯通達將助力“鄉村流通振興”的模式藍圖描繪成：會員店端、供應鏈端與數字化通路的“兩端一路”建設。

手握20.6萬家會員店的基礎上，拼單集采、b2F、產銷一體化等創新供應鏈模式不斷涌現。

據悉，匯通達目前產業覆蓋消費電子、農業生產資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、家居建材6個行業，交易業務年規模達到794億元人民幣。

在家用電器產業，與榮事達等品牌采用反向供應鏈模式，以需定采、高效轉化產能；在農業生產資料產業，匯通達與中鹽紅用產銷一體化、品牌共建的方式聯手打造復合肥品牌“金豐慶”，用更低的流通成本，為種植大戶和農民提供質優價美的生產資料……類似的案例還出現在新能源、消費電子等多個行業板塊。

匯通達總裁徐秀賢介紹，2022年，匯通達在產業端的“頂天+立地”，供應鏈能力進一步提升，為產業端上游品牌觸達下沉市場提供了更加便捷的通路，吸引了：Apple、聯想、中鹽紅四方、牧原股份、東圣、云天化、格力、九陽、奧克斯、榮事達、哪吒、埃安、雙星、信義玻璃、遠東電纜、三峽新材、五糧濃香、金沙酒業、故宮酒業等品牌與匯通達構建深度合作。

“下沉市場的增速高于城市市場1到2個百分點，隨著消費出現恢復性增長，我們判斷今年各行業市場整體向好。”

分析人士表示，在下沉市場，每一個行業的市場規模都在萬億級以上，隨著城鄉雙向流通的基礎設施不斷完善，下沉市場“紅利”也將被充分打開。

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