根據披露的機構調研信息，5月31日，金鷹基金對上市公司博實股份（002698）進行了調研。

基金市場數據顯示，金鷹基金成立于2002年11月6日，截至目前，其管理資產規模為607.65億元，管理基金數102個，旗下基金經理共20位。旗下最近一年表現最佳的基金產品為金鷹科技創新股票（001167），近一年收益錄得51.93%。

(資料圖)

金鷹基金在管規模前十大產品業績表現如下所示：

（數據來源：同花順（300033）iFinD）

附調研內容：

董事、董事會秘書陳博介紹公司基本情況。

問：公司今年一季度實現良好的業績表現，同時也公布了訂單數據，下游行業分布怎樣？

答：公司下游主要為石化化工、新能源、礦熱爐等應用領域，公司專注于高端智能制造裝備領域，產品有助于客戶提升生產效率，實現大規模工業生產和智能制造。公司在4月日公布了截至2022年末的在手訂單數據，今年經營形勢良好，符合預期。

問：想了解公司產品從簽訂單到交付的周期、確認收入的節奏？

答：公司簽訂訂單后，根據交貨時間組織實施，智能制造裝備類產品，從實施到確認收入通常需要6至18個月。公司產品實際發貨、運輸及交貨日期，要根據用戶的現場條件（如基建、場地條件、前端裝備條件），與用戶協商確定。

訂單周期跟產品有關。例如，高溫爐前作業機器人訂單、多晶硅（不規則物料）后處理智能裝備訂單的周期較短，智能工廠整體解決方案的訂單周期較長；訂單周期跟項目類型有關，通常大的新建項目的訂單周期較長，升級換代項目的訂單周期相對較短。

問：客戶存量項目升級換代的背景？

答：一方面，公司智能制造裝備產品是動設備，有相應的使用壽命，超過使用壽命的裝備，客戶需要對裝備進行更新換代。另一方面，在使用期內客戶也可能會有更新升級需求，公司用新型高效的裝備引導客戶對原有裝備更新升級，更新升級后生產效率提高、生產成本降低、客戶產品競爭力更強，因此客戶積極性很高。

問：公司在后處理智能裝備的競爭對手有哪些？

答：公司主要智能制造裝備產品，在國內應用領域沒有同體量競爭對手，公司在行業內技術、產品應用處于優勢競爭地位，詳見2022年9月公司披露的公開發行可轉換公司債券募集說明書相關內容。

問：公司拓展電石行業特種機器人業務的契機是什么？

答：公司在2005年已經有工業通用機器人（搬運機器人）的應用，并將機器人控制技術廣泛的應用到智能裝備產品中，因此，公司切入電石高溫出爐機器人是有很好技術基礎的。

公司針對行業亟需解決的替代高溫、繁重、高危人工出爐環節應用，從最開始原創設計，包括源代碼、運動機構、工作平臺、軌道等都是完全自主研發，歷時三年，因此產品開發成功后，會形成較高的壁壘，為未來競爭占據了比較好的優勢。

問：公司在市場拓展過程中，如何選擇研發項目？

答：公司在研發立項上主要參考：①項目是否是用戶/潛在用戶的關鍵、急需解決的問題；

②項目是否為行業普遍存在的難點，也就是項目未來是否有較大的可復制的應用，是否有較大的市場空間；③公司是否有此類技術積累資源。例如：在電石礦熱爐領域針對行業痛點，經過三年研發成功電石高溫爐前作業機器人，成功后在行業內快速推廣應用。2022年度，公司在這一領域的營收接近2億元，為公司貢獻很好的收入和利潤。公司產品研發應用以點、線、面的路徑進行推進，最開始研發出爐機器人，然后是搗爐機器人、巡檢機器人等，最后形成電石智能工廠，形成面的應用。

在電石礦熱爐領域的高溫特種作業機器人的成功研發及智能工廠技術應用基礎上，公司持續研發面向硅錳、硅鐵、工業硅爐等礦熱爐領域的高溫特種作業機器人，已陸續取得階段性成果。

硅錳礦熱爐領域：首臺硅錳出爐機器人客戶驗收后的優化工作已完成，具備市場推廣應用基礎，同時啟動了成本更具優勢的新版硅錳出爐機器人的研發工作。

硅鐵礦熱爐領域：面向硅鐵圓盤澆鑄系統，首臺套已交付客戶使用，進入后續市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單；硅鐵高溫特種作業出爐機器人在應用現場進行產品定型工作。

工業硅礦熱爐領域：首臺工業硅高溫特種作業出爐機器人已完成客戶現場測試交付，進入后續市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單。

電石礦熱爐高溫爐前作業機器人→電石搗爐機器人→電石巡檢機器人→電石成品后處理智能車間。

電石礦熱爐高溫環境應用→硅錳、硅鐵、工業硅礦熱爐高溫出爐作業機器人，未來有望形成在這些領域的智能制造整體解決方案上的應用。

公司在高溫特種作業機器人的研發及產業化應用，可以有效打開行業成長的天花板，市場空間有望呈數倍、十倍的擴大，實現以高新技術產品改造傳統產業，真正實現“機器人╋”的研發、示范和推廣應用。

問：想了解公司智能物流這部分業務的情況？

答：智能物流解決方案，可實現生產線或倉儲庫與運輸車輛的無縫連接，可廣泛應用于國民經濟的眾多領域，有利于客戶集中資源，提高生產效率，釋放生產潛能，在用工短缺、環境惡劣等工況下優勢更為明顯，客戶反饋及市場拓展持續向好。2022年智能物流與倉儲系統的營收規模首次突破5,000萬元，相比較其數倍于本期營收的在手訂單量，未來增長潛力大。

問：公司的工業服務╋指什么？

答：目前公司的工業服務網絡主要服務于公司的產品客戶，在為公司貢獻可觀收入和利潤的同時，公司工業服務網絡資源的商業價值被越來越多的客戶、外資企業集團所關注。

公司工業服務網絡和服務能力，具備承接公司產品以外的工業服務商業機會的可能，實現“工業服務╋”賦能，未來值得期待。

問：公司產能情況怎么樣，昆山區域總部預計什么時間可以生產？

答：公司一直在積極通過擴大外協廠家、擴充生產廠地，提高生產組織效率等方式擴大產能，目前產能問題不大。公司全資子公司博實（蘇州）智能已于2022年初在昆山花橋租賃場地，組織生產資源進行生產，（昆山）區域總部的建筑主體預計在2023年底完成。

問：昆山區域總部的產品定位會和哈爾濱總部有區分嗎？

答：（昆山）區域總部主要重點發展面向新能源企業原材料生產智能制造關鍵裝備及整體解決方案、高溫環境特種作業機器人、新技術產品引導的市場升級換代需求，與哈爾濱總部聯動，優勢互補，共同發展，形成增量規模，以滿足相關行業對智能制造裝備整體解決方案、智能工廠的市場需求;